7月14日，國區(qū)蒸汽平臺用80來個新品甩掉了“刀塔、CS國服啟動器”的稱號。 但這些新品，對部分游戲人來說，還是沒勁。 雖然對于用戶和運營方完美世界來說意義不同。

(資料圖)

一方面，因為版號限制，這里的游戲不多，也不稀罕。

平臺目前的游戲總數(shù)在140左右，大約是美服Steam的0.3%，EpicStore的16%，WeGame的23%，方塊的45%。這里有的國際服都有，這里沒有的或許Epic那邊還能白嫖。

另外，一個已經(jīng)被確認的事實是，幾年前人們預想的“內(nèi)容需求升級”，即中國用戶會逐步愿意為單機游戲付費，并沒如期而至。因此單機付費，尤其是PC單機付費游戲還遠撐不起中國游戲市場的基本盤。

即便算上PC端的氪金網(wǎng)游，2021年整體端游收入也只占比19%，近四年有三年是負增長。

這塊兒的玩家成熟，但量小、事兒多、花的少。

所以比起之前“怎么在中國做單機付費”的問題，如今更多人在想的是“為啥還要在中國做單機付費”，這些紅色Steam到底做給誰玩、有什么意義？

這可以從平臺本身開始聊聊。

1Steam可以做中國紅

聊到國內(nèi)PC付費游戲平臺時，之前在杉果、冰穹等多個游戲平臺做過運營的咖喱最先給出了一個定調(diào)觀點：

國產(chǎn)PC付費游戲平臺，是可以期待的。因為他們的客戶，壓根就不是Steam國際服的核心玩家，而是比他們更泛一點的、更懶一點的PC游戲愛好者。

這是一個增量市場。

我們從用戶的類型和需求，開始梳理。

一個核心Steam用戶，他的核心需求其實就是一個：在你那能第一時間搞到我想玩的游戲。

這個之下，才是購買、下載、售后、社區(qū)交流等等體驗水平。

如果沒有第一個，其他的屬于白扯。

因為越熱門的游戲越會集中在Steam這樣的頭部三方平臺或育碧等自家游戲平臺首發(fā)，小而美的驚喜產(chǎn)品又依賴于成熟的開發(fā)者社區(qū)。

國產(chǎn)平臺在速度和質(zhì)量上，都沒法跟這些平臺比，所以只能退而求其次的其他用戶。

這個其他用戶，就是在核心玩家之外的，一批中輕度PC付費游戲愛好者。

中度的用戶，他們有頭部平臺使用經(jīng)驗，但混得不久，沒有形成比較難割舍的社交網(wǎng)和品牌意識。同時，他們熱愛PC游戲，但想在性價比最高的條件下去玩。

輕度的用戶，除了中度群體的特性外，還表現(xiàn)在只想玩時下最熱門的，以及和自己以往游戲習慣相近的品類游戲。

按照咖喱在2020年做的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，同一款游戲中的核心、中度、輕度用戶的比例大約是2:5:3。

“鑒于這兩年爆款免費游戲更少，用戶的空余時間相對來說比往年增多，所以比例里的中輕度用戶占比可能還會提高?！?。這對于國產(chǎn)PC游戲平臺來說，是個利好。

所以，我們所見的國產(chǎn)PC游戲平臺都有著針對這些中、輕度用戶的服務(wù)設(shè)計。

比如內(nèi)容上，這次新品發(fā)布后的蒸汽平臺一共有140款游戲（拓展包和不同版本不算），其中手游占比約11%，網(wǎng)游占比約6%。

較小型、50元以內(nèi)的獨立游戲占比79%，偏休閑玩法占比43%，中輕度策略類占比44%。這都不是給核心PC游戲愛好者，而是給更泛用戶的，貼合他們本身習慣和喜好的供給。

再比如服務(wù)，基礎(chǔ)的，蒸汽平臺支持原Steam賬號綁定和郵箱、手機的新建賬號，Wegame不用說，QQ、微信掃碼。

支付上，VISA基本本淘汰，更方便的微信、支付寶掃碼才是主流。

進一步的，如蒸汽平臺、WeGame都會在新游上線初期提供數(shù)天的免費試玩時間，迎合部分F2P（Free to Play）轉(zhuǎn)來的用戶的先玩再掏錢的習慣。

過去幾年，已經(jīng)有成績的如《饑荒》系列在WeGame銷量過了300萬，《太吾繪卷》過200萬等，這都是平臺用對的方式把對的內(nèi)容展示給對應(yīng)的增量用戶的成果。

即便到如今這個月均版號50來個的時代，只要有需求，也有足夠多的老游戲，國產(chǎn)平臺就還有的做。

另外其實在2021年9月， 游戲工委組織就在《網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)防沉迷自律公約》中明文提 到“抵制繞過國內(nèi)監(jiān)管的海外平臺服務(wù)”，所謂的國際服能不能一直用，還不好說。

2 國區(qū)需要特供

說完玩家需求，蒸汽一類的PC游戲平臺得以長期存在的原因還在于其給平臺方、產(chǎn)品方提供的特殊價值。

據(jù)WeGame方面和電魂、505Games等從業(yè)者的總結(jié)，主要是五個方面：

1.對平臺來說，發(fā)行和開發(fā)社區(qū)服務(wù)可以積累大量開發(fā)者和發(fā)行商資源。

以蒸汽平臺目前140余款產(chǎn)品來看，已經(jīng)吸引了超過100家外部游戲商，其中研發(fā)型小型團隊占比約43%，發(fā)行公司占比約47%，如GameraGames、心動、網(wǎng)元圣唐等知名發(fā)行商都在平臺上發(fā)行了5款以上的產(chǎn)品。

在長期合作中，是和發(fā)行方進行更深度的合作，一起分享產(chǎn)品、流量，還是瞄準、吸收哪些有潛力的開發(fā)團隊和新品，平臺方都已經(jīng)創(chuàng)造了機會。

2.平臺方可以建設(shè)游戲品牌之外的第三方品牌，用外部產(chǎn)品給自家品牌做增量。這塊兒，《DOTA2》《CS：GO》和完美品牌可以作例。

3.對產(chǎn)品方來說，一般情況下，國產(chǎn)平臺會提供比海外平臺更高的讓利，雙方對接也相對便捷。

4.同時，部分作品偏向于國內(nèi)用戶習慣的產(chǎn)品更容易在國產(chǎn)平臺的流量池、買量手段里獲得目標用戶和傳播，有多平臺計劃的手游產(chǎn)品也可以借此做“更有嗶格和戰(zhàn)略意義”的多平臺化。

5.對于海內(nèi)外市場都發(fā)的產(chǎn)品來說，海外直接上，國內(nèi)在無版號時可以推出免費試玩，提前測試和積累流量，再以國內(nèi)平臺社區(qū)向試玩用戶推送海外購買渠道，算是一定程度上的自營導量。

在一些樂觀的游戲人看來，這種稍顯“低端”的國產(chǎn)平臺可以緩慢地教育用戶實現(xiàn)需求的升級和交融，最終使其從手游玩家或PC玩家變成多平臺通吃的雜食玩家，從而為整個市場創(chuàng)造增量。稍悲觀的，則只把其當成云游戲到來前夕，以及版號陣痛時期的一個小盼頭。

畢竟一邊是確定沒有增量，一邊是可能有增量，能試還是比躺平等死好些。

關(guān)鍵詞： 網(wǎng)絡(luò)游戲 獨立游戲