飲料賽道，一直都是牛股誕生地。以水為原料，統(tǒng)一的標準和品控，解決不同場景下人們輕松喝水的需求，打造出了多個極佳的商業(yè)模式。

而茶飲料，作為中國飲料行業(yè)僅次于包裝水的第二大市場，市場規(guī)模在1200億左右，長期以來卻處于市場不斷萎縮，產(chǎn)品老化的不利局面。

(資料圖片僅供參考)

不過，在近年來“無糖”風潮引領下，“健康”成為飲品行業(yè)創(chuàng)新的主題，也成為了茶飲行業(yè)的新趨勢。

元氣森林無糖氣泡水主打“無糖”概念，迎合了消費市場新趨勢，迅速爆發(fā)。同時，健康問題頻發(fā)的年輕群體對養(yǎng)生的需求，也推動了養(yǎng)生茶的發(fā)展。而近期的“科技與狠活”事件，看似是醬油行業(yè)的競爭，本質(zhì)上反映了食品健康在消費者認知里的重要性提升。

在食品飲料行業(yè)，這一趨勢也正在引領相關品類的崛起。如液體乳中的巴氏滅菌乳、滅菌乳和發(fā)酵乳，包裝水中的飲用天然礦泉水和飲用純凈水，軟飲料中的純茶飲料，果汁領域的100%果汁等。這些細分領域憑借沒有添加劑、配料簡單等優(yōu)勢獲得了廣泛認可。

這為近年來一直原地踏步的茶飲料市場帶來了新的機會。以“無糖”為突破口，傳統(tǒng)飲料巨頭們紛紛布局無糖茶飲市場。

農(nóng)夫山泉正大力推廣東方樹葉，康師傅在推出冷泡綠茶、茉莉花茶兩款無糖茶飲和代糖冰紅茶，統(tǒng)一茶里王品牌在內(nèi)地市場“復活”并上線“統(tǒng)一無糖冰紅茶”新品，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后之女宗馥莉推出了KellyOne品牌，王老吉、加多寶也紛紛推出了無糖涼茶。國外巨頭同可口可樂在2018年即推出了無糖茶品牌——淳茶舍，三得利、伊藤園等日本無糖茶品牌也加大了市場推廣。

除此之外，以元氣森林為代表的茶飲料新勢力以及以伊利為代表的跨界巨頭，都在大力布局無糖茶飲賽道。無糖茶飲，成為了消費巨頭們的新戰(zhàn)場。

/ 01 /老化的茶飲料市場

茶是中國傳統(tǒng)飲料。在傳統(tǒng)飲茶場景中，茶基本是無糖的。但茶飲料承接了中國飲料行業(yè)碳酸飲料的開局，加之糖本身能夠賦予飲料更良好的口感，從一開始就是添加了糖、蜂蜜等甜味劑，市場完全以甜茶主導。

作為一種飲品，茶飲料很好地解決了傳統(tǒng)茶葉走不出大品牌的局面，誕生出康師傅、統(tǒng)一、王老吉、加多寶、農(nóng)夫山泉等行業(yè)龍頭。

即飲茶行業(yè)的高光時期，是在2007到2014年間。在這期間，中國即飲茶市場由452億元一路增長至2014年最巔峰的1246億元。不過，從2015年開始，即飲茶飲料市場小幅萎縮，2015-2021年間年復合增長率為-0.8%，增速在幾大飲料品類中排倒數(shù)第二，略好于果汁飲料。

核心原因是，茶飲料產(chǎn)品開始逐漸難以滿足市場需求，在其他品類飲料競爭面前只能艱難守成。

這也帶來了最為直接的結果，茶飲料行業(yè)不再推新。對于飲料企業(yè)來說，打造一款新品必然需要大量的試錯，也要面臨更大的風險和財務壓力。在市場不再增長的局面下，茶飲行業(yè)普遍選擇了更為穩(wěn)妥的方案，繼續(xù)依賴老產(chǎn)品。

目前市場上的主力茶飲料產(chǎn)品，康師傅旗下冰紅茶于1996年上市，至今已有接近30年的歷史；統(tǒng)一綠茶1998年上市，也已經(jīng)是超過20年的老產(chǎn)品；王老吉涼茶在2003年就紅遍全國大江南北；農(nóng)夫山泉旗下東方樹葉已經(jīng)上市10年，最近推出的茶π品牌已經(jīng)有6年歷史。

可以看到，茶飲料長期以來嚴重依賴老產(chǎn)品，創(chuàng)新性嚴重不足。期間部分企業(yè)或許推過茶飲新品，但并未獲得市場認可。在過去幾年間，消費升級趨勢明顯，但茶飲料企業(yè)們普遍選擇加快滲透至消費能力提升的下沉市場，并沒有推動茶飲產(chǎn)品本身的升級。

憑借著渠道優(yōu)勢，這些飲料產(chǎn)品可以不斷下沉，依然保持著不錯的銷售額。但二十年前的口感，已經(jīng)并不能滿足消費者需求。如統(tǒng)一曾暢銷的阿薩姆奶茶，至今依然有著一定銷售額，但曾經(jīng)的絲滑口感已經(jīng)變成了“甜的齁人”。

可以說，面對不斷變化的消費市場，茶飲料企業(yè)們并沒有把握住機會，反而是新創(chuàng)企業(yè)的加入，給這個市場帶來了新的活力。

/ 02 / 無糖茶的意外“翻紅”

“無糖茶”并不是一個新概念。1997年，三得利烏龍茶在中國上市；2002年，統(tǒng)一推出了“茶里王”，但總是不溫不火。2011年，農(nóng)夫山泉推出無糖茶飲品東方樹葉，主打0糖0脂，完全是一款無糖茶飲料。

不過，東方樹葉這款飲料雖然主打“純茶”，但并沒有受到廣大愛茶人士的認可。在2013年中國質(zhì)量協(xié)會全國用戶委員會做的滿意度調(diào)查中，王老吉、娃哈哈、加多寶、和其正的分數(shù)均高于70分，屬于消費者較為滿意的茶飲料品牌，而可口可樂原葉和農(nóng)夫山泉東方樹葉、三得利烏龍茶排名墊底，后兩個正是無糖茶飲。

可以說，無糖茶飲的口感，并不符合大多數(shù)消費者需求。對于飲料企業(yè)來說，產(chǎn)品無法放量，就意味著成本難以有效降低。在這之后的較長時間內(nèi)，大多數(shù)無糖茶飲紛紛退出，只有東方樹葉、三得利背靠巨頭，憑借著自身成本和渠道優(yōu)勢依然存在，雖收獲了一小批忠實擁躉，但也并未獲得主流市場的認可。

但是，前文說過，飲料行業(yè)的風口本質(zhì)上是消費心理的變遷。而消費心理，卻又是極為微妙的，正如現(xiàn)今市場上，重糖、重脂的奶茶市場十分火爆，同時，無糖零卡的飲料又成為了新風尚。

在零糖飲料實現(xiàn)突破之前，肥胖對于身體美感和健康的不利影響早已深入人心，“減肥”、“運動”已經(jīng)逐漸滲透至年輕一代群體生活之中，“輕食”、“減肥餐”、“健身消費”陸續(xù)成為投資風口。

而元氣森林無糖氣泡水主打“無糖”概念，以赤蘚糖醇替代蔗糖，突出日系設計和新鮮口味，憑借移動新媒體平臺營銷，迅速爆發(fā)。2019至2021年，元氣森林的銷售額分別為6.6億元、27億元和70億元。

在這種情況下，東方樹葉這款純茶飲料，本身具備一定健康、安全屬性，也迎來了新的機會。

這本質(zhì)上是消費心理的變遷，也受到了消費升級的影響。如東方樹葉上市之初，線下零售端售價4-5元，10年之后售價基本依然保持在這個價位，但居民消費水平已經(jīng)大大提升。

同時，東方樹葉在外觀設計和品牌打造上并不過時，這也是農(nóng)夫山泉一直以來的強項。也正因此，在無糖風潮下，東方樹葉通過營銷推動成功“翻紅”。

元氣森林的爆發(fā)，為沉寂已久的中國飲料市場帶來了新的活力。各大飲料巨頭和初創(chuàng)品牌紛紛進入飲料賽道，推出更符合消費者需求的飲品，無糖茶飲成為巨頭們的新戰(zhàn)場。

/ 03 /巨頭們的新戰(zhàn)場

截至目前，無糖茶飲依然是很小的市場。有數(shù)據(jù)顯示，無糖茶飲市場自2018年的59億元增長至2021年的73億元。不過，這個市場已經(jīng)呈現(xiàn)出新的活力，吸引了大量的巨頭跑馬圈地。

整體而言，這個市場已經(jīng)迎來三方勢力入場。

其一就是傳統(tǒng)的飲料巨頭們。東方樹葉“翻紅”，正是農(nóng)夫山泉大力推動該款產(chǎn)品占領用戶心智的大舉動。同時，東方樹葉在去年推出了三款新口味：青柑普洱、玄米茶和桂花烏龍，這也是東方樹葉十年以來首次推出新增口味。雖然農(nóng)夫山泉并沒有公布東方樹葉的銷售額，但根據(jù)歐瑞咨詢數(shù)據(jù)，東方樹葉2019年銷售額在6億左右，2021年銷售額或在10億級別。

除此之外，茶飲料巨頭康師傅在2020年推出冷泡綠茶、茉莉花茶兩款無糖茶飲，2021年推出代糖冰紅茶。而在2019年，統(tǒng)一茶里王品牌在內(nèi)地市場“復活”，在2021年上線了“統(tǒng)一無糖冰紅茶”新品。娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后之女宗馥莉也推出了KellyOne品牌，專攻無糖茶飲料。此外，王老吉、加多寶也紛紛推出了無糖涼茶。

國外巨頭同樣磨刀霍霍，可口可樂在2018年即推出了無糖茶品牌——淳茶舍，三得利、伊藤園等日本無糖茶品牌也加大了市場推廣。

其二正是引領了這波無糖風潮、以元氣森林為代表的茶飲料新勢力。相比于傳統(tǒng)飲料巨頭，茶飲新勢力們對新的市場消費趨勢把握更為精準，在品牌打造、品牌傳播和產(chǎn)品研發(fā)上都有著更大的優(yōu)勢。

如元氣森林旗下無糖植物茶品牌纖茶，截至今年8月，業(yè)績已經(jīng)突破1億，同比增長10倍。這個新品牌并沒有拘泥于傳統(tǒng)紅茶、綠茶、烏龍茶的范疇，而是采用玉米須、桑葚、桑葉、杭白菊、陳皮等“藥食同源”材料打造新品。同時，讓茶、麟瓏茶室等茶飲料新品牌也在迅速占領市場。

其三就是跨界而來的競爭者。典型代表即是伊利。今年年初，伊利推出旗下首個國潮茶飲品牌——茶與茶尋，進軍無糖茶市場。其無糖果味茶的產(chǎn)品定位是“添加了益生菌的0糖果茶”，目前有桃香烏龍和青柑普洱兩個口味。

伊利的跨界邏輯十分明晰。伊利長年深耕乳制品領域，本身有著極強的健康食品屬性，與無糖茶飲十分契合。同時，伊利借助自身優(yōu)勢，將乳酸菌和茶飲結合，帶來了新的方向。

可以看到，無糖茶飲已經(jīng)成為了巨頭們的新戰(zhàn)場。但在新風口面前，無論是新進入的品牌，還是早已成為行業(yè)霸主的老勢力，其在無糖茶飲市場上能否成功，最終還得看消費者的認可。

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關鍵詞： 東方樹葉 農(nóng)夫山泉 為代表的